做销售的技穷

做销售的技穷，销售,人人都觉得是个赚钱的行业，赚到了钱,发财了，就能去做那些想做的事情,就能去想去的地方，下面来详细看看做销售的技穷。

　　做销售的技穷1

1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢

我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素。

只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！

2、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现

我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！

当我们面对一个困难的市场甚至是竞争已经激烈到“白热化”的市场的.时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候：

我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！

3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人

要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。

试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想克服困难的方法，“困难”就会越来越难！

4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、不劳而获完成业绩。

而是把销售的关键动作（比如常规地推、BD合作洽谈、渠道拓展等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！

5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的，要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。

很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去克服苦难！

正所谓“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难！

6、换位思考是有效沟通的唯一法宝

沟通是一门艺术。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨站点不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”。

其实不单是站点即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。

在与客户沟通的过程中，适当的运用换位思考更有说服力，更容易达到沟通的目的。换成对方的角度来理解沟通的内容，必定能快速而准确的理解沟通方的意图和想法，切不可自以为是。

7、职业道德比能力更重要

从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。

实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样！不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。

　　做销售的技穷2

1、重视初次见面

科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。

当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。少说话多倾听，言多必失，不要多言惹人讨厌。

2、讷于言而缓于行

当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们做起防卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话，所以我们必须“讷于言而缓于行”。

3、抓住时机，触及对方需求

你知道我们在什么时候最容易相信别人的`鬼话吗？除了恋爱时还有吃饭的时候。美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验，结果证实，人们更容易在吃东西的时候都相信“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法，甚至打包行李准备报名。这种效果又被称为“午餐技巧”。

当然要想真正说服一个陌生人听取你的主张，光靠一顿午饭可不行。当信赖感建立起来后，你和对方的交谈会感觉很舒服，这个时候，要通过提问来找到客户要解决的问题是什么。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。

抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，即使是和你的销售无关系的事情，也要热情解决，打动客户，只需要一个瞬间。

　　做销售的技穷3

第一，磨练心性就是要解决态度问题；

第二，蹲马步就是练习基本功；

第三才是教招式才是学习销售的技巧。这才是一个成功销售人员的正确道路。

实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。

让我们来看看一个销售人员的一天：

早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；

然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；

到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；

遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；

晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……

平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标计划没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……

到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的'鱿鱼。一年下来，也许会换五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！

这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。

我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。