被客户耍了很多次,大家在职场中打拼,在与客户相处时,自然免不了与客户沟通的问题,如果客户不配合,该怎么办,下面来分享被客户耍了很多次。
被客户耍了很多次1
接受拒绝,心态不崩,坚持不懈。
每一堂营销课大概都会提到一个词:拒绝。所谓“无拒绝不营销”。
很多人被拒绝一次两次没事,但次数一多就容易气馁,被负面情绪捆绑,心想“是不是客户不喜欢我”,把客户对产品的拒绝误以为是对自己这个人的拒绝,从此不想再跟客户有任何沟通。
别看这女孩年纪小,但是她面对拒绝的心态可比一般成年人都要好。
她知道我不买不是因为她不好,而是因为我已经有同类产品在家里。而我之所以会买同类产品,说明我曾经对这种产品是有需求的。再加上以前买的在家里,没法现在拿给女儿玩,如果我希望现在就让女儿开心,那我就有了再买一个的可能——其实这就是挖掘了我的.需求。
基于这些,我相信,即使我再拒绝她99次,她也会继续坚持下去,直到我离开那个沙滩。
接受拒绝、心态不崩、坚持不懈,是营销的必备技能。不一定会成功,但能帮你修炼出一副厚实的脸皮,毕竟,客户就算拒绝了你99次,也不一定会在第100次答应你,但有可能在第200次找到你……
说句题外话,这个事情里如果不是小女孩,而是中年油腻大叔大妈,再怎么坚持也不会成功撬动我。
所以如果你天生年轻貌美令人喜爱,那就发挥你的优势,哪怕搬出撒娇、业绩没完成这种招数都可以,只是需要注意尺度,交情浅的客户慎用。挖掘需求、满足需求才是硬道理。
给你几点小建议吧!
1、忍耐,在客户找茬的时候一定要注意自己的语气,不能说低声下气,但也要做到细声细语,尽量的多说些:恩、好的、我记下了、明白了、谢谢您的提醒、谢谢您给的建议!
2、在客户找茬的时候一定要分析对方这次找茬的主要原因在哪,分析对方有什么意图,适当的时候可以主动提议让对方先消消气,然后说这事马上往上级领导反映下,然后含蓄点的说挂断电话。
3、分析该事件,是否真的就属于客户找茬,还是咱们自身真的存在问题,找相关领导反馈此事(把皮球踢给高层),并由领导提出解决方案,自己可在旁提出建议或个人意见(遇事能帮助领导分析,可让领导高看一眼。)。
4、找到具体解决方案后再给客户回电话,如果对方是男的找个女的回,是女的找个男的回,但必须口才要好的。女的声音嗲点的,男的声音中正点的!呵呵,第四条后面纯属娱乐!请谨慎参考,个人见解,希望能对你有所帮助!
被客户耍了很多次2
如果客户投诉了怎么办?
其实这是一个公司的公关问题。接下来我给大家分享六个处理的办法,帮助您迎刃而解。
1、这个客户投诉的处理难题,首先第一个是要反应迅速,处理速度越快,不拖拉,要让客户觉得他的投诉在咱们这儿已经受到很好的重视。
2、就是认真听取客户的'意见,了解客户投诉的核心问题,而且一定要和客户同频共振,感同身受,降低客户的不满情绪。
3、语言得体,态度要诚恳,也就是说先道歉后同频,这样才能更好的安抚客户激动的情绪。
4、就是要提出合理的解决方案。
5、快速的实施,其实客户就是等着你解决,对吧?所以说要迅速的实施你的解决方案。
6、当我们的问题处理好了之后,一定要再次的跟客户道歉,并且感谢客户的理解,同时附上小礼物。我们也希望通过这样的一个环节,拉近和客户之间的距离,消除客户的抵触情绪,甚至还能为你转介绍客户。
被客户耍了很多次3
销售无理取闹的客户该怎么办呢?
1、倾听,不要打断。展现出你想迫切了解顾客的陈述,了解他们的感受。
2、认真分析问题。分析顾客之所以生气,是源于事实(例如,你们的报告中有三个错误)、假设(例如,这个成品看起来就知道是赶出来的)、一般推论(例如,你们打算派资浅的员工来,可是他们一定没有能力做这件事),或者情绪(例如,我对你们公司很失望)。
3、了解顾客生气的背后原因。顾客生气是因为他们的主管对他们不满、你的公司中没有人愿意好好听他们的问题,还是他们觉得你的公司没有做到承诺。处理时保持冷静,顾客生气已经有了情绪化的因素,你应该避免在情绪方面火上加油。
4、迅速回应。思考现在能不能立刻采取什么行动,来改善问题,如果有,把重心放在这件事情上,而不要把重心放在追究问题的起因上。
5、了解事情的原委。深入了解事情的前因后果,避免指责顾客,否则会更难找出事情的真象,只会越来越糟。
6、找出解决方法,负起所有的责任。了解事情的全貌,找出解决的方法,并且与顾客保持沟通,当他们知道公司的主管在处理他们的事情时,大部分的顾客心理上都会觉得好过些。
7、不要将生气的顾客视为公司的损失。当顾客出现问题,而公司的`处理令他们满意时,他们对公司的印象通常会变得更好,处理好顾客的问题,可以将危机变转机。
8、采取改进行动。让顾客了解,你已经采取了哪些改进行动,以预防类似的问题再度发生,当顾客觉得他们对你的公司产生了正面的影响,减少其他人将来再遭遇相同的问题时,他们会觉得好一些。
当顾客在你店里生气了,不要把他们的批评当成是在针对你。他们并不是有意攻击你,他们只是把你当作一个能代表这个冷酷无情的公司的职员。
但是也不要把客户的问题推来推去。如果你不知道怎么解决这个问题的话,告诉他们你会找到问题的答案并且到时给他们一个答复。把你的名字和联系方式留给你的顾客,那样可以在碰到其他问题的时候找到你。
请记住,一流的客户服务意味着留住原本可能丢失的顾客,所以如何与生气的顾客相处是至关重要的